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一个小企业怎么选择发展之路,大家来帮帮忙!

东芝  于Sat, 11 Mar 2006 09:23  www.our-sky.com/oubb/322085.html   IP: Loged
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    有一个小的生产企业,工厂里有30-40名员工,其3/1是亲戚(就是所说的钉子户).管理方面很成问题!近几年平均每年的销售利润只有90万左右(销售不好).而每年要还的债加上材料耗材和工厂开销就已经占80多万,初步计算还要还2年的债.很难维持,另外还找亲戚借了100多万,到明年就要一次还清,假如从现在开始计算时间,到明年还这100多万的款,只有不到1年的时间.这个时候公司的老板就有一个想法,要是把厂卖掉,就可以把债务一次还清,还可以在建一个标准厂房起来,不过要比现在的厂房离市区更远一点!这个厂是花差不多400-500万建成的,现在有人出800万买下(一个不是很理想的价格),假如不卖房子,还债就是个很大的问题!工厂就难以维持.
     或者会有更好的办法,希望大家能够说几句,有些地方我没有说清楚的大家还可以问我,            我会一直在线

1 楼   2006-03-13 15:11   IP: Loged
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不知贵企业是生产(经营)什么产品的??
---- llhjqk
2 楼   2006-03-16 19:31   IP: Loged
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都不知道你在说什么....
---- 秋萧岚狄
[楼主]   2006-03-16 21:58   IP: Loged
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主要生产卡!就是银行的信用卡,医院的医保卡,商场的贵宾卡,公交车的IC卡,ID卡,IP卡!所有卡都能做.
---- 东芝
4 楼   2006-03-18 21:22   IP: Loged
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卖房子恐怕挣不了多少钱,还是得从头再来一次,又盖新厂房又搬设备的。。。时间都花在这些与业务增长无关的琐事上了,对公司的发展不利。

我的建议:
如果不想再干了,就卖掉;
如果还想做这行,就不卖,迎难而上,咬紧牙关,把业务做起来。

从你的描述来看,公司任人唯亲是一个很大的问题,任人唯亲,不但不好管理,而且影响员工的积极性。应该适当精简一下了。。。

---- 安迪
5 楼   2006-03-21 08:43   IP: Loged
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卖房子就是杀鸡取蛋的办法.

眼下最要做的两件事,第一件,整顿内部管理,让这有秩序.如果我没猜错,楼主应该是江浙一带的.

第二件事,稳住老客户的同时,多途径发展新客户.
主要有:(1)业务员开发新客户
       (2)业务信函
       (3)网络生意.
把你的们局面打开了,你才能想着赚钱.是吗?先稳根基(果断处理掉钉子户,他们让一个企业没有效率).而后图发展(开展业务).

如果这些你心有途而力不足.不妨想想,把厂房以高价卖掉,而后把这些资金集中,再投资.(好处在于,一下子处理掉钉子户,而且也盘活手中资金,坏处是,自己帮助了一个更强的竞争对手.)留着青山在,不怕没柴烧.

---- 闲绮游云
[楼主]   2006-03-21 22:09   IP: Loged
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不好意思啊,这几天有事没上来看看!
我是武汉这边的
现在工厂把2楼和3楼都租出去了,一层一年10万!在旁边又盖了一个3层的生活楼!
钉子户没办法处理掉啊,现在厂里人员也很紧缺,真的是左右为难!
我觉得厂里的管理确实是很差劲.要是手里有了钱还好管理一些,关键是资金周转不过来啊!
其实我也想过要卖掉厂房.我的想法是,卖掉这里的厂房,在选一个好点的位置盖个厂房.资金就没问题了,在想远点,假如盖的第2个厂房以后又能卖个好价格,这样演变下去就是做房地产了不是吗!
这样在发展自己公司的同时,又增加了一个副业!
在说回来,无论做什么行业都存在一定风险的.
是不是应该保守一点,呵呵.地只会升值的,在坚持吧!


业务部应该如何操作呢?现在还没有请业务员.
怎么管理业务部才是最好的啊!业务员怎么定薪水呢?其实我也不懂得管理
你们就在帮帮我吧

---- 东芝
7 楼   2006-03-22 14:00   IP: Loged
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那这样很困难,如果舍不得拔钉子户,也要把那些影响坏的钉子户果断处理掉.就是亲爸妈也不能顾及颜面.果断下岗.一是减少了负面影响,二来,也好杀鸡警猴的震摄作用.在管理也好,凝聚力也好,都有些许提高,

二来,就算再穷也不能穷职工的.自己的后方稳了,再想着向前发展.

你如果要请业务员,你得先高价从别人处挖个主管过来,业务员的事情他会负责培训.然而他培训的同时,你也要学会,如何管理住你的业务员,而且还要管理住主管.抓紧时间学这些东西,万一业务部有变故,你要经得住抗损失.这些都要周密的计划.

请业务员,你最主要的东西是,不要把所有的业务都交给他处理,特别是你们现在生意的主要来源.千万不能要他们接触到.万一有一天被人挖了墙角,就不好了.

而且卖厂房的话,都是不得已而为之.地可以先圈好,自己不用也要占着,等以后有能力了盖新厂房,扩大生产,万一周转不灵了,卖掉地皮也可以盘活一下资金.

管理的东西很多微妙的地方,不是我们能说得清的,主要还在你自己经验的积累.

---- 闲绮游云
8 楼   2006-03-23 12:24   IP: Loged
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没有业务员怎么能行呢??

先请2—3个业务员(了解你品种专业知识的优先)
业务员的薪水通常都是底薪+提成,底薪不要太多,在提成上加大投入这样员工工作时会比较有动力,(时机成熟的时候,你也可以给他们提供一个销售额..完成嘉奖...没完成..  - -!)很正要的一点就是要签一份中长期的劳工合同,业务人员不稳定的话,你的客户也会流失。
  至于清除不掉的钉子户,不要重用,安排他们干一些零碎杂活.
要搞企业,要现稳定才能有发展。这是最基本的一点,何况你才是刚刚起步,副业就不要考虑了。

---- 爱在名古屋
9 楼   2006-03-27 23:21   IP: Loged
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闲绮游云和爱在名古屋~
我爱你们!!~

---- 安迪
10 楼   2006-03-31 20:13   IP: Loged
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上午就看过了,本来以为看过了就看过了,可没想到一个下午我的脑子里都在想你这件事情。因为我们的企业遇到的难题跟你的基本是一样的。管理混乱。所幸的是我们还能有点盈利,只是可惜的是,我们是全负债经营,不然的话我们企业在去年就保不住了。

下面来发表一下本人的想法。照你上面讲到的,如果换做是我的企业,我会把它出手。第一,可以按期还债;第二,还有反身的机会;第三,再次进入这一行的时候,估计你不会有那么多债让你头疼了,而且新的设备会给你带来更多的效益,最重要的是,你的管理方面可以做一次彻底的改革。

民营企业都是这样,亲属帮忙是难免的,管理比较难点,但是要想发展,必然狠下心“忍痛割爱”,也许在创业初期,他们能与你同甘苦,但时间久了,他们会成为企业发展的阻碍。哪怕盈利了多给他们的点钱,也不能在管理方面心太软。竞争是不会讲情面的。

呵呵,三思而行吧。祝你好运!

---- 宝儿64
[楼主]   2006-04-01 08:42   IP: Loged
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前些时罗莎蛋糕到我们厂里看了一下!说出850!不包括过户费!真是服他们了,过户费都要100多!
其实现在工厂还稳的住,假如不包括找亲戚借的100,我们应该在2年之内就可以轻松的把外债还清.
想到要卖房子就是为了还上找亲戚借的钱
厂里员工的事情,先就这样吧.慢慢来!      员工工作情况还算良好.
现在外面工人不好找啊,
关键是怎么把业务部搞好.提到这个事我脑壳都是疼的
呵呵
你们说的都是些好建议,还是值得借鉴的

---- 东芝
[楼主]   2006-04-01 08:43   IP: Loged
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感谢你们这么关注啊!让我很感动,
---- 东芝
13 楼   2006-04-06 12:40   IP: Loged
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::: 在 东芝 的贴子提到 :::
感谢你们这么关注啊!让我很感动,

不客气,其实我们很想知道你最后是怎么操作的,如果能不定期地上来说说进展,就是最好的感谢啊~

---- 安迪